Образец коммерческого предложения по продаже товара и примеры составления

Образец коммерческого предложения
Безадресное коммерческое предложение
Персональные коммерческие предложения

Коммерческое предложение, ориентированное на продажу товара – эффективный инструмент по привлечению потенциальных покупателей, а также один из способов сотрудничества с постоянными клиентами.

По большому счету, оно необходимо для того, чтобы мотивировать потребителя сделать выбор в пользу определенной товарной позиции конкретного производителя. И в связи с этим перед ответственным лицом или маркетинговым отделом организации, возникает вполне закономерный вопрос, как написать максимально эффективное коммерческое предложение, способное в краткой форме вместить весь перечень преимуществ перед конкурентами?

Собственно, примеры по разрешению данной задачи содержатся в нижеизложенном материале.

к оглавлению ↑

Образец коммерческого предложения

Чтобы написать безупречное коммерческое предложение, которое имело бы презентабельный внешний вид и понятную для восприятия структуру, настоятельно рекомендуем ознакомиться с представленным образцом:

[wpsm_colortable color=»black»]

Броский заголовок	Броский заголовок обеспечит желание у адресата прочитать материал. В противном случае ваши старания окажутся в мусорном ведре или перейдут в категорию спам.
Информативный абзац	В самом начале необходимо изложить суть предложения. Затем она должна быть раскрыта в основной части документа.
Основная часть	Основная часть предполагает наличие оценочных суждений. Вам предстоит написать небольшой текст о характеристиках реализуемого товара, указав его преимущества. К примеру, это могут быть: оптимальное соотношение цены и качества; продолжительное гарантийное обслуживание; наличие сертификатов, подтверждающих международное признание бренда. Вдобавок не забудьте упомянуть о выгоде, которую может получить потенциальный клиент.
Заключение-мотиватор	В заключении обязательно укажите алгоритм последующих действий.Опытные маркетологи советуют употреблять побудительные фразы: «Вам понравилось наше предложение? Позвоните нам на номер горячей линии … или обратитесь по адресу…», – они значительно повысят показатели продаж.

[/wpsm_colortable]

Также стоит отметить, что в зависимости от вида коммерческого предложения, структура и содержание документа могут изменяться по желанию составителя или по запросу клиента.

[wpsm_button color=»orange» size=»medium» link=»https://www.rabota-tam.com/wp-content/uploads/2015/07/kp-po-prodage-tovarov.docx» icon=»download»]Скачать пример КП по продаже товаров[/wpsm_button]

Вот интересный пример КП по продаже обогревателей:

к оглавлению ↑

Безадресное коммерческое предложение

Безадресные коммерческие предложения предусмотрены для массовой рассылки, главная цель которых, помимо мотивационной составляющей, имеет рекламный характер.

Все дело в том, что с такими документами в первую очередь ознакамливаются рядовые сотрудники отдела закупок. И только после тщательного анализа и сравнения с конкурентами, менеджеры среднего звена подают отчет о мониторинге цен на товары вышестоящему начальству с полномочиями принятия решений. Далее, будущее сотрудничество будет зависеть только от предпочтений ответственных лиц коммерческой организации.

Пример:

Деревянные двери «Элит плотник»

Зарабатывайте вместе с нашим высококачественным товаром

Если Вы хотите зарабатывать без дополнительных вложений – продавайте деревянные двери «Элит плотник»!

Почему это выгодно?

статистика розничных продаж дверей «Элит плотник» – 10 000 шт./мес.!
гарантия возврата нереализованного товара от производителя!

Широкий ассортимент

Наша компания подберет покупателю двери под индивидуальные запросы:

3 базовые модели: «Эконом», «Стандарт», «Премиум»;
6 000 доступных модификаций дверей;
эксклюзивная декоративная отделка.

Деревянные двери «Элит плотник» произведены на высокотехнологичном итальянском оборудовании с использованием элитных сортов древесины по стандарту качества IDFS.

Прибыль ритейлера

[wpsm_colortable color=»black»]

Модель	Наша цена	Средняя розничнаястоимость	Профит
«Эконом»	10 000 руб.	18 900 руб.	8 900 руб.
«Стандарт»	14 000 руб.	23 400 руб.	9 400 руб.
«Премиум»	20 000 руб.	41 000 руб.	21 000 руб.

[/wpsm_colortable]

Принципы сотрудничества

5 лет гарантии;
покупка дверей от 1 шт.;
оплата в рассрочку;
бесплатная доставка;
рекламное обеспечение.

Вас заинтересовало наше предложение? Обращайтесь!

Позвоните по номеру горячей линии: +7 (923) 756 67 900
Переходите на сайт: www.elit-plotnik.com
Напишите нам: elit-plotnik@gmail.com

[wpsm_button color=»orange» size=»medium» link=»https://www.rabota-tam.com/wp-content/uploads/2015/07/bezadresnoe-kp.docx» icon=»download»]Скачать пример безадресного КП[/wpsm_button]

Другие примеры:

[wpsm_minigallery ids=»3976,3977″ prettyphoto=»true»]

к оглавлению ↑

Персональные коммерческие предложения

Коммерческое предложение, которое предусматривает конкретного адресата, отправляется сразу после устного или письменного запроса. Большой плюс такого документа – получатель наверняка с ним ознакомится.

Важно! Предложение необходимо написать с учетом предварительных договоренностей.

Как правило, оно начинается с заготовленных выражений, способных персонализировать документ:

«Ув. Ф.И.О., по Вашей просьбе высылаем…»;
«Ув. Ф.И.О., как и договаривались, примите…».

Иногда к официальному запросу потенциальный клиент может приложить форму для вашего коммерческого предложения. Преимущественно, так поступают бюджетные учреждения или компании, организовавшие большой конкурс для проведения закупок определенной партии товаров.

В таком случае вам придется всего лишь заполнить этот бланк. Зачем это нужно? А для того чтобы стандартизировать непомерные объемы информации из разных источников.

Образец такой формы:

Адрес и полное название организации получателя

Адрес и полное название организации отправителя

Дата

Коммерческое предложение

Название товара
Стоимость товара:с учетом упаковки с учетом доставки с учетом скидки
Сроки доставки
Способы доставки
Процедура оплаты
Гарантийное обслуживание
Дополнительные условия

Данное предложение действует до ________________ г.

Должность ответственного лица Подпись Ф.И.О.

Напоследок, персональные коммерческие предложения хороши тем, что по истечении времени у отправителя всегда есть возможность перезвонить адресату и уточнить информацию о будущем сотрудничестве, найти точки соприкосновения, пойти на компромисс.

[wpsm_button color=»orange» size=»medium» link=»https://www.rabota-tam.com/wp-content/uploads/2015/07/forma-zaprosa-kp.docx» icon=»download»]Скачать пример формы запроса КП[/wpsm_button]

Пример:

Светодиодные лампы «Дневной свет»

Осветите Ваш офис вместе с нами, сэкономив на электричестве до 90%!

Ув. Алексей Аристархович, как и договаривались, примите наше коммерческое предложение с учетом Ваших запросов.

Лампы «Дневной свет» изготовлены по последнему писку научно-технического прогресса на оборудовании компании «FreshLight, основанной Томасом Эдисоном в 1920 г.

Сравнительная характеристика ламп «Дневной свет» с конкурирующими предложениями.

[wpsm_colortable color=»grey»]

	«Дневной свет»	Лампа накаливания
100 000 часов работы	1 шт.	1000 шт.
Потребление электричества	5 W	75 W
Количество света	1100 Lm	90 Lm

[/wpsm_colortable]

Условия потенциального соглашения

стоимость 1 лампы с учетом НДС – 100 руб.;
оплата производится по факту получения товара;
2 года гарантии на каждую единицу;
минимальный заказ от 10 шт.;
бесплатная доставка в пределах города;
специально для Вас – сохраните копию нашего коммерческого предложения и получите скидку в размере 15% от суммы первого заказа.

Вас заинтересовало наше предложение? Обращайтесь!
Позвоните по номеру горячей линии: +7 (928) 756 67 900
Переходите на сайт: www.lightdays.com
Напишите нам: lightdays@gmail.com

[wpsm_button color=»orange» size=»medium» link=»https://www.rabota-tam.com/wp-content/uploads/2015/07/pers-kp.docx» icon=»download»]Скачать пример персонального КП[/wpsm_button]

Еще один пример коммерческого предложения: