Образцы и примеры коммерческого предложения на строительство
Коммерческое предложение в сфере строительства – документ рекламного характера, главная цель которого состоит в том, чтобы заинтересовать и мотивировать потенциального заказчика заключить договор подряда с определенной компанией или индивидуальным предпринимателем.
Помимо строительных работ, это может быть проектирование, ремонт, реконструкция, а также многое другое.
В свою очередь, чтобы составить результативное коммерческое предложение, необходимо придерживаться элементарных правил:
- подобрать заголовок;
- рассказать об оказываемых услугах;
- преподнести выгоду для клиента;
- мотивировать заказчика сотрудничать с вами.
Руководство по составлению коммерческого предложения на заключение договора подряда со строительной компанией
1-й этап – приветствие.
Многие маркетологи считают, что приветствие в коммерческом предложении – формальность. По сути это так, но только в том случае, если оно неперсонифицированное.
В персональном документе без приветствия не обойтись, оно служит своего рода инструментом, который в некоторой степени обязывает адресата изучить представленную вами информацию.
2-й этап – заголовок.
Если ваш потенциальный заказчик – физическое лицо или коммерческая организация, вам потребуется составить такой заголовок, который сможет привлечь внимание и расположить к подробному ознакомлению с документом. Поэтому без изобретательности тут никак не обойтись.
Примеры:
- «Компания Стройбат №1 – строим дома из высококачественных материалов за считанные дни!»;
- «Стройбат №1: проложим дорогу к Вашей мечте!»;
- «Ваш дом – наша гордость! Строительная компания Стройбат №1»;
- «Дорога к Вашему дому лежит через Стройбат №1».
Однако если ваше предложение будет адресовано бюджетному учреждению для участия в тендере, тогда стоит проявить сдержанность и предоставить конкретный заголовок без использования маркетинговых уловок, как в этом образце: «Коммерческое предложение по ремонту дорог».
3-й этап – концепция.
В одном, максимум двух абзацах изложите суть оказываемых услуг, иначе говоря, на каких именно работах специализируется ваша компания: строительство, проектировка, ремонт и т. д.
4-й этап – услуги.
На данном этапе подробно опишите услуги, которые предоставляете, указав их стоимость.
Примечание! Чтобы не перегружать документ большими объемами информации, некоторые компании прилагают прайс-лист в сопроводительном письме к коммерческому предложению.
5-й этап – выгода.
Подчеркните выгоду для потенциального клиента в случае сотрудничества с вашей организацией.
Выгодой могут стать:
- низкие цены на строительные материалы от фирм-партнеров;
- полный цикл работ – от проектировки, до художественной росписи на потолках и стенах;
- официальная гарантия сроков строительства и т. д.
6-й этап – условия сотрудничества.
К примеру, здесь потребуется написать о порядке оплаты, процессе закупки материалов, а также других условиях будущего контрактного соглашения, способных нести выгоду для клиента.
7-й этап – дополнительная информация.
Если располагаете дополнительной информацией, которой хотите поделиться – включите ее. Но только если она того стоит. Например, было бы кощунством не сообщить заказчику о сезонных скидках или акциях.
8-й этап – контакты.
Оставьте контактные данные, чтобы обеспечить возможность обратной связи. Тут же не забудьте мотивировать адресата сделать определенное действие в сторону совместного сотрудничества, следуя предложенным образцам:
- «При возникновении дополнительных вопросов позвоните нам… »;
- «Хотите сотрудничать с нами? Позвоните по номеру ___ или напишите ___, и наши менеджеры свяжутся с Вами»;
- «Звоните прямо сейчас и получите скидку 9%!».
9-й этап – поблагодарите за оказанное внимание.
Последний этап, так же как и первый, использовать необязательно, однако, персонифицированное коммерческое предложение предполагает наличие благодарности априори.
[wpsm_colortable color=»grey»]
Персональное приветствие Заголовок
Благодарность за оказанное внимание |
[/wpsm_colortable]
[wpsm_button color=»orange» size=»medium» link=»https://www.rabota-tam.com/wp-content/uploads/2015/07/obrazec-kp1.docx» icon=»download»]Скачать образец КП по строительству[/wpsm_button]
Вот примеры КП по теме:
Примеры коммерческих предложений от строительных компаний
Пример №1: текстовый образец персонального документа.
Здравствуйте, ув. Клара Артуровна!
HouseMaker: строительные работы по доступным ценам!
ОАО «HouseMaker» – успешно и безукоризненно функционирует на российском строительном рынке с 2004 года, подтверждая свой статус подрядчика №1 на протяжении 10 лет!
Мы предлагаем осуществить любые Ваши запросы по заданным направлениям:
- проектировка будущих зданий;
- ремонт помещений;
- завершенный цикл строительных услуг: от заливки фундамента до ландшафтного дизайна.
Почему с нами выгодно сотрудничать?
- мы гарантируем сроки выполнения работ на официальном документе. Если в предварительно оговоренный период Ваше здание не будет введено в эксплуатацию, наша компания
- вернет 30% стоимости по контрактному обязательству;
- мы используем только высококачественные строительные материалы известных немецких, австрийских, итальянских и французских брендов по ценам от производителя;
- мы располагаем командой квалифицированных специалистов, прошедших обучение в Международной строительной школе в г. Будапеште (Венгрия). Без сомнений, они превзойдут Ваши ожидания!
Условия сотрудничества:
- оплата происходит по следующей схеме: 25% – предоплата, 75% – по факту сдачи проекта;
- возможность рассрочки на период до 20 месяцев со дня заключения договора;
- закупка материалов производится только в присутствии заказчика;
- предварительная стоимость объекта строительства может быть увеличена только по запросу клиента.
Хотите сотрудничать с нами? Сохраните копию этого предложения, затем перезвоните по номеру телефона: (432) 345-60-91 и получите скидку – 11%!
Благодарим за внимание,директор по работе с клиентами ОАО «HouseMaker», Спичкин Эдуард (Подпись/Печать)
[wpsm_button color=»orange» size=»medium» link=»https://www.rabota-tam.com/wp-content/uploads/2015/07/primer-kp-stroitelstvo.docx» icon=»download»]Скачать бесплатно пример КП по строительству[/wpsm_button]
Пример №2: образец с иллюстрациями неперсонифицированного документа.